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校园推广过程中如何建立校园渠道

 

按照一般的校园渠道建立模型,一个校园推广团队,通常由以下几个部分组成:线上组织运营团队、校园活动执行团队以及商务渠道团队。并且在运营过程中,通常都按照地区分区进行管理,以提高团队的协调运作能力。不同的产品,会根据其产品特性,三个渠道在整个团队中的比重会有所不同。有些产品,例如直播产品,可能更侧重线上推广的部署,因此运营和策划的重要性就要高于执行。

 

在校园渠道建立的过程中,要同时对品牌、运营和销售进行部署。渠道的构成不是单一的,不仅需要商务渠道,而且校园团队和渠道支持小组,例如运营小组、策划小组、信息小组之间的配合也是刚需。

 

根据之前在全国范围内进行的校内学生产品信息获取的问卷调查来看,大学生获取产品信息的渠道是多元的,但是最重要的三个是:朋友推荐、社交媒体广告、电商厂商推动。因此,在拓展校园推广渠道的过程中,可以有先后和有着重地进行培养和发展。同时调查发现,每天的20:00-23:00是大学生获取信息最活跃的阶段,超过40%的大学生会在这个时间段获取媒体信息。

 

由于随着生活水平的逐渐提升,大学生的消费观念也在逐渐发生着变化,并且随着很多校园信贷产品走进大学,据调查有60%以上的学生都使用过金融信贷产品,同时当原本的生活费不能满足自己的购物需求时,大学生会通过新媒体等形式赚取补充自己的生活费。因此,现在的大学生,不仅仅是互联网的原住民,同时,也逐渐成长为一批会花钱,会赚钱,有需求的消费群体。

 


 

品牌

提升自身的品牌形象,增强品牌的美誉度和知名度。

 


 

情感

培养同学们对产品的好感度,促进潜在消费群体的感情亲近。

 


 

消费

培养忠实的现实消费者,直接刺激购买行为。

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